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中小企业如何应对百度竞价调整?

       百度竞价排名调整后,很多企业也相应做了调整,有的花大部分精力去做SEO的;还有的将大部分精力财力放到360、搜狗上去的。你所做的这些调整都是正确的吗?具体该怎么调整呢?
  为了让广大企业不走弯路错路,17推追风接下来会做出系列文章《中小企业如何应对百度竞价调整》,本系列文章共4篇,分别从策略、硬件、运营、管理4个方面来详细调整,大家可持续关注学习。
  今天要说的是策略的调整。因为竞价推广竞争更激烈,投入的推广费用就更多了;所以现在你的资金和经历,更需要合理分配在网络营销九连环的每一个环节,而不是只关注某一个环节而忽视其他环节(网络营销九连环下方有详细图解)。所以今天是教大家调整策略以达到更好的效果。
  一、聚焦·快速见效 

  为什么要聚焦呢?就是为了在短时间内快速见效。百度广告位的减少,推广费用的提升,企业不能像以前那样花钱”等见效“。尤其对于很多中小企业、或者资金比较薄弱的企业来说,长时间不见效,不仅打击团队的积极性,还会因为长时间投入使得资金链断裂。所以企业要比过去更应注重“短期内见效”。
  网络营销就像下海捕鱼,网站是工具、是捕鱼的轮船;流量是支撑轮船往前行驶动力,就像柴油、汽油。现在油钱贵了,对于一些资金比较紧张的企业来说,不能一开始就选最耗油的大轮船,而应该从小轮船做起。
  建议:在资金有限的情况下,与其花更多的钱推广多个页面,均分流量;不如专注推广一个页面。我们可以先聚焦一个品类、一种盈利模式、拿一个页面单独推广、集中精力打通整个系统。
  二、打造每个关键词链接页面的营销力
  广告位只有四个了,流量入口的竞争力激烈程度变大了,但是后端转化的竞争对手却减少了。因为原先流量由10多家瓜分,现在只有4家竞争。一旦进入流量入口,效果很可能比之前更好。所以此时关注关键词进入页面的营销力至关重要!
  建议:以前我们可能只会关注网站首页的营销力,从现在起,只要是投放了关键词的页面都要关注!另外也要关注到移动端的转化,所以手机网站页面营销力的打造非常重要!检查你投放的关键词链接的页面,看看是否具备营销力。怎么提升页面的营销力呢?
  1.专业的事找专业的人做,找专业团队一起打造更具备营销力的页面。
  2.自己做,检查每一个页面是否体现了品牌、产品等优势。有薄弱环节的页面进行加强。
  三、打造完善的流量转化体系
  完善的流量转化体系是指从流量获取到最后成交整个过程。包括流量、网站、客服、追销、产品等。
前面我们说到了关键词页面的营销力,现在我们里说一下如何从推广环节提升我们的推广有效性:  流量端的精细化管理
  账户操作正式进入精耕细作阶段,在投放的过程中,需分时间段投放,可降低点击成本,节省推广得费用。广告位少了,被恶意点击的概率更高了,要警惕应对同行的恶意点击;另外就是关注关键词的转化率,选择高转化的关键词进行投放。
  1)分时间段投放,降低推广费用
  因为目前晚上的竞价费用比白天低,增加独立的晚上推广计划,能够比对分析出关键词计划的效果。对很多行业来说,还能够降低推广成本。(大家不知道的是,不久前一个做工程的客户向我反映,晚上的点击量比白天还高。工程行业都如此,你的行业呢?)
  关键词计划设置分时间段出价的操作方法: 

2)防止恶意点击
  17推追风之前有推送过一篇文章《百度推广遭遇恶意点击,怎么破?》,之后会有专业老师研究更全面的防止恶点的办法。敬请关注!
  优化了推广策略、以及页面的营销力之后,咱们要着重的讲一讲,客服对询盘则转化率。流量成本高了,千万不要把线索在客服手上玩丢:
  客服线索转化率
  17推论坛的快速见效产品,能够在短时间内帮企业实现产品聚焦及页面营销力打造。在4月份启动快速见效系统,进入15天运营期的客户无一例外都接到了询盘。可是再多的询盘,如果是遇到了下面这样的客服呢:
  1.无沟通互动,一直向客户提问,不回答客户问题,最终导致客户不耐烦。

2.客户问一句,答一句,被客户牵着鼻子走,没掌握主动权,得不到想要的信息。

之前17推追风也有专门写过文章,塑造网销客服的专业度《网络营销月薪过万的客服在做什么?》。
  另外,17推追风特意请教了负责快速见效系统里客服环节打造的专家老师,她也给了作为网销客服在接到询盘时,需要做的标准动作:
  1.问候语 2.了解客户需求 3.主动塑造产品价值 4.要联系方式 5.塑造销售人员的价值,留下销售的电话给到客户 6.告知客户什么时间联系 7.使用结束语 8.线索分配给业务9.线索跟进
  不管百度怎么变,“系统致胜”是不会变的。百度调整后,聚焦更容易让企业快速盈利,坚定团队的信心。而且此次调整归根结底是冲着用户体验去了,而我们要做的就是从系统的每一个环节给客户最好的体验!
  关于如何聚焦产品、如何打造更具营销力的页面、如何更快见效?
 



来源:
整理:网站优化


阅读:1569
日期:2016/6/2

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